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促销成照明行业必修课不搞活动只能挨饿0节能

2020-11-20 14:56:13  中山汽车网

促销成照明行业必修课 不搞活动只能挨饿?0

今年的灯饰市场似乎一直不被看好,对于夏天淡季来说,市场像是进了寒冬。但事实上,情况并不是想像中的那么糟糕,市场虽然不如以前但还是有它活跃的一面。

笔者近日走访厦门吉家·家世界建材家居广场,发现该卖场的人流量不多,笔者作了个粗略的统计,在上午10点至11点的时间段里,只有20多个消费者在卖场里看产品。吉家·家世界相比厦门其他卖场,人气和销量可谓数一数二,但笔者从当天的客流量观察似乎并不如意。

吉家·家世界招商主管杨少斌表示,“在六七八等几个月份,建材行业包筹措建房款项。吴锡铭告诉括灯饰都进入了一个淡季时期,此外,国家目前对房地产的打压等因素对我们卖场的销量造成一定的影响。一般来说,星期一到星期五的客流量是比较少的,但到了周末肯定会多起来,这与消费者的消费习惯有关,毕竟建材行业不同于日用消费品。另外,我们也会利用周末的时间联合卖场上的门店作相关的促销活动,每次促销都会吸引大量的消费者,促销效果非常明显。”

位于厦门五缘湾的红星美凯龙的人流量显得更加少了,有店主表示,目前五缘湾这边属于新开发区,人流量相对还不算多,但他们非常看好这边的发展前景,等到周围的小区正式开始全面建设的时候,那里的销量肯定会有很大的突破。铭豪灯饰的营业员告诉笔者,“相比星期一到星期五这个时间段,红星美凯龙在周末的客流量会明显增多,当然,卖场也会经常搞促销活动来吸引消费者,至于从目前整个销售情况来看,铭豪灯饰还是比较满意选择红星美凯龙这个卖场。”

对其中一些参与促销的商户进行访问,一吴姓经销商表示,促销现在已是每个周末的“必修课”,不搞活动只能挨饿,但搞了活动得到的还不及付出的。但别人在搞,你就不能不搞,市场疲软、客户资源短缺,这是目前灯饰商家普遍面临的困局,由此更突显出行业内部的激烈竞争状态。以往节假日或开业店庆时的促销,现已发展成“周末大放送”,不仅频率越高,而且商家间盲目攀比,或被动参与。无论从活动的形式上,还是时间的安排上,促销越发趋向平常化、日常化。以往成功运作的神话正在逐渐远去,促销的魅力亦在迅速地褪色。

但是也观察到,一部分小市场仍旧是“事不关己高高挂起”,这些小市场的灯饰经销商表示很无赖,市场不组织集体促销活动,各个商家便采取把价格降得更低来吸引消费者。目前厦门小型的建材市场有70%以上属于村委会筹办,一般人家宴自然不太承受得起在完成招商之后便再无任何举动。部分市场管理甚至由村民轮流进行值班看管,除了收租之外一切均由商户自己进行。甚至有些市场管理办公室长期大门紧锁。

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